第(1/3)页

    朱经理的身体不自觉地坐直了些，他拿起童岁最后递出的那张单子，仔细看了看上面的印章和内容。

    确实是临省几家有名的百货商场，虽然不是省会最大的，但在当地也颇有口碑和销量。

    能拿到这几家的稳定供货单，本身就已经很不容易。

    他想到童岁刚刚说的，是因为前夫的原因才接触了这行，这样的女人，那个男人竟然跟她离婚了，就凭这几个单子，就能想象那个男人损失了什么。

    朱经理看着童岁坚定的眼神，能分辨出她并没有说大话，她确实有信心能做到。

    他放下单子，看向童岁的目光已经完全变了，不再是看待一个有点想法的年轻姑娘，而是不自觉带了几分欣赏。

    “童岁同志。”朱经理的语气变得郑重了些：“你提到的这个目标....非常有吸引力，不过，我也必须坦诚地告诉你，这个目标非常具有挑战性，我们厂虽然规模不小，但在周边几个省市的市场上，竞争也非常激烈，有几家老牌家具厂盘踞多年。”

    “要拿下百分之十的份额，需要过硬的产品，有竞争力的价格，稳定的供货，以及...非常强的销售能力。”

    他顿了顿，看着童岁：“你刚才提到，看中的是我们南木厂的口碑和质量，这确实是我们的优势，但是光有这些还不够。市场是现实的，价格，关系，时机，都很重要，你有多大把握？你需要厂里提供什么样的支持？”

    这是把问题又抛了回去，也开始在不知不觉中进入深度合作的谈判核心。

    童岁轻呼了口气，朱经理这么问，说明已经有了兴趣，至少是对她的敲门砖满意的。

    她看向朱经理，眼神锐利而明亮：“朱经理，我说百分之十，不是空口白话，我做过初步的市场调研，我们周边这几个省市，家具需求量大，但产品同质化严重，很多家庭对家具的要求还停留在耐用上，对美观和实用性的结合关注不够，这正是我们的机会。”

    童岁指了指童窈画的图纸：“我妹妹的设计，恰恰能填补这个空白，实用，美观，有巧思，如果南木厂能保证生产质量和效率，控制好成本，我们就有价格优势，至于销售.......”
    第(1/3)页